L’agence immobilière peut-elle devenir encore plus utile ?

L’agence immobilière peut-elle devenir encore plus utile ?

Le travail de l’agent immobilier est un travail d’intermédiation entre l’acheteur et le vendeur de biens immobiliers. Certains peuvent penser que l’on peut aisément se passer des services d’un agent immobilier puisque internet nous dit tout ce que l’on a besoin de savoir, avec en plus une banque d’annonces immobilières très consistante. Ainsi, le fait de mettre en relation les deux parties concernées par une transaction immobilière semble devenir de plus en plus inutile, comme des frais supplémentaires dont on pourrait bien se passer. Et pourtant, le service d’intermédiation pourrait être plus utile si seulement on décidait de considérer certains points et d’y apporter quelques améliorations.

Internet ne dit pas toujours tout

Il est vrai qu’avec les milliers de site internet traitant de l’immobilier, il est devenu très simple d’acquérir un grand nombre d’informations utiles sur le marché de l’immobilier, et cela en quelques petits clics. Plus vraiment besoin comme auparavant de taper à toutes les portes pour connaitre les tendances dans le monde du logement. Disons que le marché immobilier s’est ouvert au sens le plus juste du terme.

L’échange d’informations sur un marché est important bien entendu, mais le fait est que toutes les sources ne sont pas fiables. Il faut donc rester prudent.

Sur internet, contrairement aux services offerts par une agence immobilière, ce ne sont pas toujours des professionnels, de vrais experts du marché, qui donnent leur avis.

On ne dira pas que les sites internet sur le thème de l’immobilier relayent de fausses informations, non. Mais plutôt, que la documentation que l’on peut y trouver est souvent beaucoup trop généraliste pour permettre à un acheteur d’évaluer le prix du logement qu’il souhaite acheter.

Dans le cas d’une acquisition immobilière, il est toujours nécessaire de mettre toutes les chances de son coté en ayant recours à l’aide d’agents immobiliers ; c’est-à-dire de professionnels qui sont de surcroit les représentants du vendeur. De plus, les agences immobilières disposent très souvent de services adaptés, pouvant gérer tout le côté marketing des ventes ainsi que des démarches réglementaires.

Les agents immobiliers doivent être formés

Mais peut-on faire confiance à tout ce qui se fait appeler agent immobilier ? Assurément non ! C’est pourquoi la question de la formation des agents immobiliers est un débat encore très ouvert en France. En effet, on sait que les agents n’obtiennent leur licence professionnelle qu’après s’être enregistré dans sa préfecture.

Il faut admettre, que ça à l’air un peu trop simple comme critère pour devenir un conseiller ou un intermédiaire en transactions immobilières.

Alors pourquoi ne pas commencer à former les agents immobiliers comme cela se fait dans d’autres pays ? Cela pourrait en tout cas  résoudre bon nombre de difficultés fréquemment rencontrés avec ces services d’intermédiation, et ainsi pouvoir assurer des services de qualité optimale aux vendeurs, bailleurs et acheteurs.

Privilégier le mandat exécutif

Vendre par mandat exécutif, c’est s’offrir les services d’une seule et unique agence immobilière à la fois. C’est tout à l’opposé du mandat simple qui aura pour principal effet de créer la concurrence entre différents mandataires immobiliers.

Ainsi, quand on suggère aux vendeurs de privilégier le mandat exécutif dans leurs opérations immobilières, c’est pour qu’ils soient certains d’avoir accès aux meilleurs services. En effet, lorsqu’une agence immobilière sait qu’elle est la seule en charge d’une vente d’un logement quelconque, qu’il n’y a pas de concurrence pour ce bien-là et donc que la commission des ventes ne pourra au bout du compte que lui revenir, elle s’appliquera encore plus dans l’utilisation de ses ressources.

A chacun son agent

L’idée est de faire en sorte que chacune des parties dans la transaction immobilière ait son propre agent. Le fait d’avoir un seul et unique intermédiaire entre le vendeur et l’acheteur provient d’une longue tradition dans le marché immobilier français mais, ce n’est pas pour autant une pratique efficace. L’agent immobilier peut-il vraiment protéger les intérêts des deux parties en même temps? On en doute très souvent et l’on n’a pas réellement tort, à moins de tomber sur des professionnels vraiment très honnêtes.

Alors, à quand l’agent immobilier spécialisé dans les affaires des seuls acheteurs ?

Un commentaire
  1. Jo76

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